从询盘到收款全生意业务周期的国际商业术语名词解释:十大靠谱网投平台

栏目:国内业绩

更新时间:2021-11-27

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从询盘到收款全生意业务周期的国际商业术语名词解释:十大靠谱网投平台

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国际商业术语对每个外贸人来说是入门课,要求做到种种国际商业术语的英文简写手到擒来,但用了这么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常见外贸术语,你真简直切知道它们的寄义及区别吗?

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本文摘要:国际商业术语对每个外贸人来说是入门课,要求做到种种国际商业术语的英文简写手到擒来,但用了这么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常见外贸术语,你真简直切知道它们的寄义及区别吗?

国际商业术语对每个外贸人来说是入门课,要求做到种种国际商业术语的英文简写手到擒来,但用了这么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常见外贸术语,你真简直切知道它们的寄义及区别吗?小渔夫搜集整理了从询盘到收款全生意业务周期的国际商业术语名词解释,涵盖中文名称、中文寄义、英文全称及英文简写,不管是外贸小白还是外贸内行,建议收藏以备随时查阅。国际商业术语——洽谈阶段RFI(Request For Information)信息请求,指买家向卖家索取的用以相识其产物、服务和公司信息的请求文件。RFT(Request for Tender)投标邀请,指买家邀请卖家凭据其需求举行投标。RFQ(Request for Quotation)报价请求,是最常用的外贸术语,指买家向卖家发送询盘,可能是电子邮件或传真,通常主题会泛起RFQ字样。

在国际商业中,生意业务都是从RFQ开始,外贸人面临RFQ不仅仅是简朴报价,还要善于使用种种技巧促成生意业务。RFQ具有一定的保密性。RFP(Request for Proposal)提案请求,指买家要求卖家针对某些比力庞大的产物或服务提供相对完整的解决方案。

RFP里会包罗报价,但此时报价并非唯一决议因素。PO(Purchase Order)订单采购,即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产物型号、数量、价钱、付款方式、交货方式与日期等详细信息简直认采购文件。国际商业术语——计价方式FOB(Free On Board)船上交货价,又称离岸价钱,常用价钱类外贸术语,指卖方必须在划定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上,并肩负货物越过船舷为止的一切用度和风险。

CFR(Cost and Freight)成本加运费,指卖家在指定的装运港和船上交货,同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运用度,并管理货物出口手续。CFR价=FOB价+运费CIF(Cost, Insurance and Freight)成本加保险费加运费,又称到岸价,指卖家在指定的装运港和船上交货,支付货运用度,同时还要管理货运保险。CIF价= FOB价+运费+保险费国际商业术语——付款方式C.W.O(Cash With Order)随订单付现,与P.I.A(Payment in advance)预付货款和C.I.A(Cash in advance)预付现金相当,指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。C.A.D(Cash Against Documents, C/D)凭单付款,又称交货付现、交单付现、付现交单,指卖家在完成出口装运后,将货运票据交付给买方指定的银行或署理,并收取货款。

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在卖方对买方资信不相识的情况下接纳此种外贸术语支付方式,对卖方具有掩护作用。C.O.D(Cash On Delivery)货到付款,或称P.O.D(pay on delivery)货到付款,指买家在收到货物时向卖家或承运人付款,由承运人将货款转交卖家,否则货物将被退回。

在此国际外贸术语下,付款方式风险比力大,适合于金额不大的生意业务。L/C(Payment against letter of credit)信用证付款,是国际商业术语中最常用的付款方式,指买家先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知卖家的开户银行转告卖方,卖方按条约和信用证划定的条款发货,银行代买方付款。跟单汇票付款(Payment against documentary of draft),是信用证付款方式下最常用的付款条件,指卖家通过当地银行将汇票和货运票据寄给入口地的往来银行,等该银行收到票据审核无误后,将货款后付给卖家。这里通常有两种情况:1.买家一手付款一手拿票据,称为D/P(Documents against Payment)付款交单;2.买家先答应兑付,在拿到票据后划定时间内再付款,称为D/A(Documents against Acceptance)承兑交单。

O/A(Open Account)交货后付款,又称赊账销售、放账,是指买家答应在季度、半年或一年(一般是90或180天)内支付货款的情况下,卖家将货物发给买家。相比于D/A,外贸术语O/A条件下没有任何商业票据,全凭买家商业信用,有一定风险。国际商业术语——交货方式EXW(EX Works)工厂交货,指卖方在其车间、工厂、堆栈等所在地把备妥的货物交付给买方,通常不卖力装货、运费和结关,买方负担自卖方的所在地将货物运至目的地的全部用度和风险。EXW是买方责任最大的国际商业术语。

FCA(Free Carrier)货交承运人,指卖方只要将货物在指定的所在交给买方指定的承运人,并管理出口清关手续,即完成交货。CPT(Carriage Paid to…)运费付至…(目的地),指卖家向其指定承运人交货,并支付将货物通过任何方式运至目的地的运费。CPT=FCA+运费CIP(Carriage and Insurance Paid to…)运费、保险费付至…(目的地),指卖偏向其指定的承运人交货,支付将货物通过任何方式运至目的地的运费,并管理货运保险。CIP=FCA+运费+保险费FAS(Free Alongside Ship)船边交货,指卖方卖力把货物交到口岸码头买方指定船只的船边,并管理出口清关手续。

若其船只不能直接停靠码头,则卖方应卖力用驳船把货物运至指定船只的船边,即完成交货。DAF(Delivered At Frontier)疆域交货,指当卖方在疆域的指定的所在和详细交货点,在毗邻国家海关界限前,将仍尚未卸下的货物交给买方处置,在办妥货物出口清关手续但尚未管理入口清关手续时,即完成交货。DAF通常用于陆地疆域交货,当目的地是海港的船上或码头上,则应使用DES(目的港船上交货)或DEQ(目的港码头交货)。

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DDP(Delivered Duty Paid…)税后交货至…(目的地),指卖方需在买方指定的目的地,管理完收支口清关手续,将尚在交货运输工具上尚未卸下的货物交付与买方。卖方需负担装货、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、入口清关、入口国运输等一切税费和风险。DDP是卖家责任最大的国际商业术语。DDP适用于任何运输方式,若在目的港船上或码头交货,则应使用DAP。

DDU(Delivered Duty Unpaid…)未完税交货至…(目的地),指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置,不管理入口手续,也不卖力将在运输工具上的货物卸下,即完成交货。DDU=DDP-入口清关税费和风险国际商业术语——保险术语FPA(Free from Particular Average)平安险,又称“单独海损不赔险”, 常用保险类国际外贸术语,赔偿货物在运输历程中由于海啸、地震、洪水等自然灾害中遭受的全部损失或推定全损,以及因碰撞、爆炸等运输工具突发状况而遭受的部门或全部损失。

平安险只赔偿较大的事故或自然灾害。WA / WPA(With Average/With Particular Average)水渍险,又称单独海损险,常用保险类外贸术语,是海洋运输主要的险别之一,指单独赔偿货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部门损失。相比于平安险,水渍险还会赔偿较小的损失。

水渍险=平安险+单独海损All Risks 一切险,常用保险类外贸术语,一切险的赔偿责任除了包罗水渍险之外,还包罗偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险和锈损险等11种一般附加险。一切险=平安险+单独海损+11种一般附加险Strikes Risk 歇工险,海运货物保险特殊附加险险别之一,赔偿凡因歇工、被迫停工所直接造成的损失。

一切险里不包罗歇工险。War Risks战争险,海运货物保险特殊附加险险别之一,赔偿直接由于战争或武装冲突所致的损失。

一切险里不包罗战争险。国际商业术语——常用中英文词语对照Freight 运费Wharfage 码头费Landing charges 卸货费Customs duty 关税Port dues 口岸税Commission 佣金Price Including Commission 含佣价Wholesale Price 批发价Retail Price 零售价Spot Price 现货价钱Price list 价目表Stocks 存货、库存量Freight Forwarder 货运署理Restraint of Trade 商业管制M/T(Mail transfer)信汇D/D(Demand Draft)票汇T/T (Telegraphic Transfer)电汇A.N.(Arrival Notice)到货通知A.P.(Account Payable)应付账款A.R.(Account Receivable)应收款a.p.(additional premium)附加保险费A/S(Account Sales)销货清单泉源 / 小渔夫点击【相识更多】获得更多外贸学习内容。


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